网CEO邓华金:1+1-2,网的互联网家装之路
来源:http://walterprater.com 责任编辑:ag88环亚国际 更新日期:2018-10-05 18:53

  网CEO邓华金:1+1>2,网的互联网家装之路

  

网在互联网泛家装职业中可能是最早上路的企业,也是泛家装的职业革新道路上走在最前沿,阅历更多艰苦和磨炼,愈加懂得企业进化进程的企业。
——家居家装电商研讨院首席专家唐人
 

  

2015年是互联网家装元年,许多互联网家装方式如漫山遍野般纷繁落地,整个家装商场呈现出一派热烈的现象。在阅历2015年的喧嚣往后,2016年的互联网家装职业是怎样一个形势?未来的装饰消费商场又将发作怎样样的改动?什么才是真实意义上的互联网家装?在今日举办的首届我国互联网泛家装论坛上,互联网家装职业资深从业者,网CEO邓华金和与会的泛家装职业圈内人士共享网关于互联网家装职业的考虑与实践。
 
以下为讲演实录,有删减
 
网CEO邓华金
 
十分感谢唐人教师的约请参与这次会议,唐人教师是泛家装职业考虑比较深比较专业的,有许多很好的主意。今日我也共享一下我做网的领会。
从上一年开端,当我扎在这个职业中,我发现虽然我在这个职业中十多年,我没有做之前也在这个职业许多年了,当我没有进入这个职业中的时分,我发现对这个职业一窍不通,在这个职业中时刻越长就会对这个职业越敬畏,咱们对他们每个细分职业的龙头的沉积表明敬畏。

  传统企业为什么要做互联网,前两年咱们说再不转型做互联网就是等死,可是没有转型的家装企业过得很润泽,这两年做互联网家装的企业比前两年日子过得更难。现在的互联网家装企业,根本都是不挣钱的,传统的装饰企业根本上都挣钱。在这里我就从个人包含在互联网家装领域内的一些点给咱们带来一些考虑。


  

网CEO邓华金
 
我是在1999年开端装饰第一套房子,领会十分差,2002年开端装饰第二套房子,可是偏贵,没有彻底满意我的需求,所以我就从2004年开端换岗到互联网家装职业,感触十分好!
经过互联网,能够近距离地去触摸用户,我发现没有任何一个办法有互联网研讨用户这么快捷,由于离用户越近的当地必定是离成功越近的当地。我本来是学化学的,关于互联网一窃不通,那时分我就好好沉积和开端研讨这个职业。
我最早也是做装饰,在2007年的时分就开端建立了国内第一个在网上给装饰公司引荐订单,给用户引荐靠谱的装饰公司途径。在常识、信息相对阻塞的年代,咱们的存在就变得十分有价值,我在2009年之前一分钱的广告都没投,后来是百度给咱们出资,一直到今日90%多的流量都是自在流量,而不是买来的。
网CEO邓华金
 
在2014年末,咱们觉得在这个职业零售会发作很大的改动,改动的原因是在于消费者的习气现已发作了改动,80、90后逐步成为了家装主力消费集体。
70、80、90后的消费者行为习气不一样,咱们发现90后比较宅比较懒。国际的经济发展是在90年代发展起来的,爸爸妈妈出去打工,孩子都宅在家里,并且这些孩子的钱也很殷实,不像70后的孩子比较苦。因而他们会提早消费,并且关于价格不灵敏。那么,装饰形状会怎样改动呢?由于曩昔70后、80后关于价格灵敏,自己买资料去看工地,这种行为必定会推翻。现在咱们应该从曩昔一年中看到了这种形势,所以就把首要精力定在装饰领域中,咱们能够给装饰公司带来什么好的领会?有什么优势?有太多装饰公司,其时也有一些画像,找大的装饰公司,不找小装饰公司,可是其时的领会并不好,很大一部分的装饰公司价格也好、效劳也好,特别是中级装饰公司没有自己的优势时,首要拼的是价格。
网CEO邓华金
 
我曾在互联网年度论坛中讲到,低频度的职业必定要重供应链,事实证明是正确的。
在职业首推第三方接单,上门丈量,规划下订单,可是这并没有改动职业的实质。因而咱们就成立了研讨院,在内部研讨完结之后,咱们就觉得必需要沉下心去干。我曾在互联网年度论坛中讲到,低频度的职业必定要重供应链。其时咱们的出资者很气愤,而同行也觉得是错的,可是事实证明是正确的。那时他们说什么都不明白,怎样能提出这种观念。所以咱们就在上海进行研讨,我花了11天装了一套房子,觉得自己很牛逼,在单个小颗粒项目中做到快速且质量好是很简单处理的,咱们其时试点了4套房子,实践成果证明花20天装完是很简单的。因而上一年5月份就开了发布会,推出了相关产品,并在上海测验,其时咱们接了三、四百套,不瞒咱们说,存在80%的投诉,80%延误工期,各种投诉,各种问题,其时我是习气晚上11点半睡觉,可是从那以后我处处去跑工地,就变成了清晨2点半睡觉。
 
由于先期的规范化程度做的不行,因而在之后又做了许多的行动,比方关于个性化需求如何做必定的操控,因而,咱们在后端做了一个施工规范化,做了400个规范法令。施工规范化不简单做,你做一个项目能够,咱们做400个项目是否能够?你做这个城市是能够的,可是你做到其他城市是否能够?你做半包是能够的,可是做全包是否能够?
在这个职业中,我觉得谁都无法预知未来的改动,可是有一点是必定的,国内的供应链、消费形状、消费方式彻底不一样,美国更敞开,它的途径是独立的,因而他能够坚持33%的毛利。可是在国内,虽然毛利很高,可是净利润很少,一起产品的研制首要是来自建材品牌,因而关于国内的泛家装企业而言,国外的方式很难学习和仿制,仍是要从用户、产业链以及整个职业发展趋势的视点来切入与考虑。
 
现在还没有到互联网家装生态构建的时分,而是正处在把小颗粒做透,进行仿制的时分,互联网家装还没有成型,咱们要在进程中去验证,咱们要重复去验证,去斗争,这就是我的领会,谢谢!

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